Faire un pitch ou un elevator pitch

• Préparation efficace d’une présentation
  • Questions
    • Que dois je défendre
    • Comment le défendre
    • Par où commencer
    • Quelles errurs éviter
    • Se mettre à la place du public et se demander “quels sont mes attentes”
      • Cela change le type de défense (émotionel, rationel, informatif, etc)
      • Créer une sorte de pesona
        • S’intéresser aux gens type de son public afin de pouvoir construire un meilleur persona et donc un meilleur persona
      • Ca veut dire aussi observer les personnes à qui on parle et donc se mettre à leur place aussi, essayer de comprendre leurs besoins, leurs craintes, leurs questions
      • Faire des recherches sur les personnes dans le public
  • Définir un objectif clair
    • Signer un contrat de vente, obtenir un investissement, trouver un partenaire, obtenir un rdv, etc.
  • Définir des résultats mesurables
    • Combien de personnes ont poser des quesitons, combien de personnes ont pris contact, etc
• Pitch
  • Présentation percutante visant à vendre un projet, un produit ou une idée
  • Captiver l’auditoire, en racontant une histoire qui sucite de l’attention et qui donne envie d’en savoir plus
  • Storytelling
  • 10 à 15-18 minutes et max 1 h
  • Prise de décision (achat, rdv, offre, etc)
• Elevator pitch
  • Vous avez 30 à 55 secondes pour convaincre une personne influente par exemple (analogie de l’ascenseur)
  • Très impactant pour suciter un intéret immédiat
  • Objectif : obtenir un premier rdv
• Structure
  • Préparation
  • Clarté → expliquer à une personne qui n’y connait rien du tout (expliquer à sa grand mère)
  • Cohérence → structure logique et cohérente pour maintenir l’attention
• Ne pas faire
  • Description trop technique
  • Quelque chose d’abstrait → utiliser des exemples, études de marchés pour les rendre plus tangibles
    • Ne jamais demander au public d’imaginer.
• Canvas du pitch
  • Pain
    • Question d’accroche
      • Question fermée qui met a problématique en lumière
    • Mise en contexte
      • Mettre en contexte la problématique por avoir un meilleur impact sur son public
  • Solution
  • client
    • Payeur = client vs utilisateur
  • money
  • team
  • concurrence
  • closing